在2021年年末發(fā)布高端產(chǎn)品珍品茅臺后，1月5日，貴州茅臺（600519.SH）又一口氣發(fā)布了5款虎年生肖酒。
1月8日，紅星資本局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前雖然很多經(jīng)銷商還沒有拿到“虎茅”，但其市場預(yù)售價已經(jīng)遭到經(jīng)銷商的爆炒。其中，53度500ml茅臺虎年生肖酒的市場指導(dǎo)價為2499元/瓶，而經(jīng)銷商的市場預(yù)售價已經(jīng)達(dá)到5200元-5800元/瓶。
有經(jīng)銷商向紅星資本局表示，由于最近要貨的人很多，可先交5200元/瓶的全款才能確保到時能拿到貨。“我在1月10日才能拿到貨，但現(xiàn)在已經(jīng)預(yù)售了40件，只有6件了。”
對于此次虎茅價格暴漲，有業(yè)內(nèi)人士在接受紅星資本局采訪時表示，茅臺新品剛剛上市，再加上經(jīng)銷商的炒作，市場預(yù)售價肯定會比官方指導(dǎo)價高。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，春節(jié)后價格會逐步回落，但市場價格肯定會高于官方指導(dǎo)價。
貨還沒到，虎茅價格已漲一倍多
經(jīng)銷商稱要拿貨可交全款
1月5日，茅臺發(fā)布了5款虎年生肖酒。
根據(jù)官方網(wǎng)站發(fā)布的信息，53度500ml茅臺虎年生肖酒的市場指導(dǎo)價為2499元/瓶，53度375ml X2茅臺虎年生肖酒指導(dǎo)價為3599元，53度500ml茅臺王子酒虎年生肖酒為988元/瓶，53度2.5L貴州大曲虎年生肖酒為2888元/瓶，53度500ml賴茅虎年生肖酒為988元/瓶。
其中，53度500ml茅臺虎年生肖酒最受關(guān)注。
紅星資本局以消費者身份咨詢了部分茅臺經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，雖然虎茅已經(jīng)發(fā)布了，但很多經(jīng)銷商根本就沒有拿到貨。“虎茅剛剛才推出來，現(xiàn)在手里根本就沒貨。”一位“茅粉之家”的經(jīng)銷商告訴紅星資本局，茅臺酒廠的發(fā)貨原則為，要么按照經(jīng)銷商大小來發(fā)，或者考慮是否緊急使用等。“我在新品發(fā)布后就已經(jīng)交了貨款，但至少要等到下周末才能拿到貨。”
虎茅的市場預(yù)售價也已經(jīng)開始暴漲。“自5日虎茅發(fā)布以來，已經(jīng)有100多人問我要虎茅了，但是，我現(xiàn)在根本沒貨。”一位姓田的茅臺經(jīng)銷商告訴紅星資本局，從現(xiàn)在的市場預(yù)售價格來看，基本上在5200元-5800元/瓶，相比2499元/瓶的指導(dǎo)價翻了一倍多。“這樣的價格還算低，年前可能還會上漲一波。”在該經(jīng)銷商看來，虎茅與其他茅臺酒一樣，基本上每天一個價格。
值得一提的是，雖然手上沒貨，但已有部分經(jīng)銷商開始提前預(yù)售了。上述姓田的經(jīng)銷商稱：“我可能1月10日能拿到貨，價格在5200元/瓶。如果你相信我，可先交付全款，到時我直接給你郵寄。”該經(jīng)銷商稱，屆時即使價格上調(diào)了也不用補款。“現(xiàn)在已經(jīng)預(yù)售了40件，只有6件了。”該經(jīng)銷商透露，第一批貨都很少。
此外，上述“茅粉之家”的經(jīng)銷商稱，如果急要貨的話，就需要先交1000元-2000元的預(yù)約金，“到時才能確保你能拿到貨。”
紅星資本局還以消費者的身份撥打了四川國酒茅臺銷售有限公司的電話。一位工作人員稱，“公司線下不賣酒，如果你需要虎茅，可通過官方微信公眾號進(jìn)行預(yù)約。”紅星資本局登錄其公眾號發(fā)現(xiàn)，目前只能預(yù)約飛天茅臺，虎茅還未上線。
出廠身價即暴漲
業(yè)內(nèi)人士：有經(jīng)銷商在炒作
那么，虎茅的市場預(yù)售價格為啥暴漲呢？紅星資本局在咨詢上述經(jīng)銷商后總結(jié)發(fā)現(xiàn)，原因主要有：
第一、茅臺生肖酒也是白酒“硬通貨”，市場往往供不應(yīng)求。“原本就沒貨，但市場需求又比較大，供不應(yīng)求，價格肯定暴漲。”有經(jīng)銷商稱，一直以來，因為限量出售、市場價格增長穩(wěn)定等因素，茅臺生肖酒具有收藏、送禮的屬性，也成為除飛天茅臺之外的另一白酒“硬通貨”。
“每逢新的茅臺生肖酒發(fā)售，不論是經(jīng)銷商，還是消費者，都希望能買到。”與此同時，按照茅臺酒“出廠身價即暴漲”的慣例，此時想要購得一瓶虎年生肖酒“嘗鮮”，代價肯定不低。
第二、春節(jié)之前是傳統(tǒng)的白酒旺季。“每年要到春節(jié)之際，都會是用酒的高峰期，很多酒都會迎來漲價潮。”有經(jīng)銷商告訴紅星資本局，2021年2月春節(jié)之前，茅臺牛年生肖酒也有著身價暴漲又回落的經(jīng)歷。“我記得當(dāng)時牛年生肖酒發(fā)布后，市場預(yù)售價被迅速炒至8000元/瓶。之后開始回落，并穩(wěn)定在4000元/瓶上下，但仍比2499元/瓶的指導(dǎo)價高出1500元。”
第三、經(jīng)銷商囤貨“炒作”。有經(jīng)銷商向紅星資本局透露，部分經(jīng)銷商在摸清楚上述規(guī)律后，就開始炒作。“他們會以經(jīng)銷商的身份拿貨，然后自己再成立一家商貿(mào)公司，并且將拿到的貨囤起來，并通過商貿(mào)公司進(jìn)行銷售。”在該經(jīng)銷商看來，這也是造成茅臺生肖酒暴漲的原因。
“很明顯炒作方是有貨源優(yōu)勢的經(jīng)銷商，以及黃牛資本，甚至是個別專業(yè)老酒收藏與投資機構(gòu)。他們能夠拿到一手貨源，也能夠?qū)崿F(xiàn)分銷，擁有炒作的前提條件與基礎(chǔ)。”在白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛看來，由于不是渠道型大流通產(chǎn)品，所以茅臺生肖酒具有很強的稀缺屬性，以及特殊銷售渠道，“部分經(jīng)銷商通過壟斷貨源、左右手倒貨等方式制造市場缺貨的假象，進(jìn)一步推高市場預(yù)期，再通過其他渠道小批量放貨，獲取高額差價。”
生肖酒主要面對收藏與投資市場
預(yù)計節(jié)后會有一點降價
“我不建議你現(xiàn)在拿貨，畢竟價格太高了。”“如果你不急的話，可以在春節(jié)之后拿，到時候價格可能會下調(diào)一點。”部分經(jīng)銷商建議紅星資本局，春節(jié)后再考慮拿貨。
在他們看來，根據(jù)以往經(jīng)驗，新品出來后會迎來一波漲價，而在春節(jié)后一般都會開始回落，并逐漸穩(wěn)定在一定的價格區(qū)間范圍之內(nèi)。“不過，市場價格肯定會高于官方指導(dǎo)價。”有經(jīng)銷商稱。對此，蔡學(xué)飛也持同樣觀點。
紅星資本局注意到，除了虎茅之外，其他茅臺生肖酒終端售價也一直在上漲。其中，有經(jīng)銷商向紅星資本局透露，從2016年起，羊年生肖茅臺的價格就從1000元/瓶左右，炒到了目前30500元/瓶，還一瓶難求，價格直接漲了30倍。此外，鼠年、豬年、狗年等生肖酒的單瓶售價近一年來也有800元-1200元的漲幅。
對此，蔡學(xué)飛指出，生肖酒本身有傳統(tǒng)民俗文化加持，又是定位紀(jì)念限量產(chǎn)品，主要面對收藏與投資市場，在目前茅臺酒收藏成為一種投資潮流的情況下，市場價格較高也很正常。
酒業(yè)營銷專家肖竹青告訴紅星資本局：“茅臺生肖酒不是賣給老百姓的，金字塔頂端人群是茅臺生肖酒主要的購買者和消費者，這部分人群在社會上會起示范效應(yīng)，在鞏固茅臺和茅臺生肖酒的品牌價值方面，是一個示范符號。”
另外，在酒水行業(yè)研究者歐陽千里看來，一般而言，伴隨著虎茅的大面積上市，最多3個月，價格會迅速回落至比飛天茅臺實際零售價高一點的價格。
