網(wǎng)絡(luò)流行語中有“社恐”一詞，可引申為有一定社交恐懼、不喜歡與人交流的人。另有“社牛”一詞，與“社恐”相反，形容在社交方面不膽怯、不懼別人的眼光，能夠游刃有余地溝通。來自平安人壽常州中心支公司的“優(yōu)+”代言人葉城城形容起自己的轉(zhuǎn)變，便用了這兩個詞。
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每天敲開100多戶人家的大門
葉城城今年33歲，來自江蘇南通。大學(xué)時，他學(xué)習(xí)的專業(yè)是表演，曾在某影視頻道做過半年實習(xí)演員。做演員想要出名，便要花上很多年時間去“熬”，而最終能否成功，也是個未知數(shù)。思來想去，葉城城決定轉(zhuǎn)型。
2011年，葉城城來到常州，一個人在這座城市打拼。從事的第一份工作，便是到平安人壽做保險代理人。在這個陌生的城市，他認(rèn)識的人很少，為了做好業(yè)務(wù)，只能一家一戶地去敲門。“剛開始真的很困難，那時候人們對于保險的認(rèn)知還不是很成熟，我每天在一個小區(qū)從1棟走到10棟，每天敲開100多戶的門，至少一半以上的人會很防備、不愿意搭理。”回憶起那段日子，葉城城記憶猶新。也正是那段時間，幫助他完成了從“內(nèi)斂社恐”到“外向社牛”的轉(zhuǎn)變。
很長時間過去了，葉城城幾乎沒有客戶，在同事的鼓勵下，他選擇了堅持。“我覺得，要想成功，態(tài)度一定要端正。既然選擇了保險這個好行業(yè)，接下來靠的就是努力和堅持。”葉城城堅定地認(rèn)為，失敗不是跌倒了多少次，而是最后一次跌倒后能不能站起來。
成為帶領(lǐng)80人團隊的營業(yè)部經(jīng)理
幸好，在經(jīng)歷幾個月的空白期后，努力終于迎來了回報。2012年9月開始，葉城城迎來了爆發(fā)期，業(yè)務(wù)數(shù)量飛速增長。“有賴于前面的積累，那時候基本上月月開單，越開單信心越足，工作也越有動力。”據(jù)葉城城介紹，當(dāng)時公司里每月開兩單就可以評為優(yōu)秀員工，而他每個月最少能開七八單，多的時候能開出十幾單。
有了這樣的成績，葉城城并不滿足，2013年1月，他決定組建團隊。“為了能把業(yè)績做得更好，我開始慢慢學(xué)習(xí)怎么開拓團隊和管理團隊，每天晚上都堅持學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，感覺自己的認(rèn)知和信心也提高了。”常年發(fā)展下來，他的團隊人數(shù)最多時曾有160多人，團隊業(yè)績常年居江蘇省同類團隊前列。
如今，葉城城已經(jīng)成為了公司的營業(yè)部經(jīng)理，不斷優(yōu)化后的80多人團隊中，有將近三分之一是精英型的“優(yōu)才”，而他自己，也保持了連續(xù)120個月獲得公司“鉆石”稱號的榮譽，還多次入圍MDRT（又稱“百萬圓桌會議”，是全球壽險精英的盛會）。未來，立足平安綜合產(chǎn)品與服務(wù)，葉城城計劃為更多的客戶做好綜合財富規(guī)劃。
【個人感悟】不斷學(xué)習(xí)專業(yè)、不斷提升自己，這是一個漫長的過程，但我會持之以恒。
揚子晚報/紫牛新聞見習(xí)記者 王燦
校對 盛媛媛
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