羅永浩所在的“交個(gè)朋友”直播團(tuán)隊(duì)正在重點(diǎn)布局海外業(yè)務(wù)，而第一“戰(zhàn)場”將是國際短視頻平臺(tái)Tiktok。
“目前交個(gè)朋友的海外業(yè)務(wù)增速非常快，單月收入環(huán)比增長達(dá)到50%-70%，個(gè)別月份達(dá)到100%的增速，我們預(yù)測明年將達(dá)到最高增速。”近日，交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L透露，預(yù)計(jì)明年的整體營收將達(dá)到1億元。
(資料圖)
羅永浩所屬“交個(gè)朋友”入局TikTok。視覺中國 圖
東南亞市場最成熟
作為抖音頭部直播平臺(tái)，交個(gè)朋友在出海后，與TikTok有著密切的合作關(guān)系。
郝浠杰告訴澎湃新聞?dòng)浾撸粋€(gè)朋友在海外的第一站選擇了印尼，因?yàn)門ikTok出海首站也是印尼，同時(shí)印尼在東南亞市場電商滲透率最高、增長速度最快，人口最多，購買力都很年輕，是最容易做出成績的市場。
數(shù)據(jù)顯示，歐美市場目前依然是交個(gè)朋友在海外的核心收入來源，占比達(dá)60%，日韓和中東占20%，東南亞占20%，但未來有較大的增長潛力。“目前整體的TikTok海外電商在東南亞最為成熟，美國正處于初期，而英國則相對比較弱勢。”郝浠杰說，在他看來，東南亞地區(qū)與國內(nèi)抖音整體邏輯相似，未來將成為重點(diǎn)發(fā)力的市場。
2021年，TikTok正式進(jìn)軍直播帶貨，試圖復(fù)制抖音在中國市場的成功。不過，據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，由于文化沖突等原因，TikTok在英國的直播帶貨團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)員工大量流失。TikTok原本計(jì)劃在今年上半年在德國、法國、意大利和西班牙推出直播帶貨，并在今年晚些時(shí)候?qū)⑵鋽U(kuò)展到美國。而在英國項(xiàng)目未能達(dá)到目標(biāo)后，擴(kuò)張計(jì)劃已被取消。
從業(yè)務(wù)模式來看，交個(gè)朋友在海外和國內(nèi)有所不同，并非專注于帶貨，而是計(jì)劃成為聚合型平臺(tái)。“簡單來說，我們打算做三件事，第一是營銷，第二是帶貨，第三件事情是幫商家解決TikTok平臺(tái)直播、短視頻以及店鋪運(yùn)營相關(guān)問題。”郝浠杰表示。
目前達(dá)人營銷業(yè)務(wù)比重占交個(gè)朋友總出海業(yè)務(wù)70%，CPS（商品推廣解決方案）分銷帶貨占10%，代運(yùn)營則占比20%左右。他認(rèn)為，未來達(dá)人營銷業(yè)務(wù)會(huì)降低至60%，代運(yùn)營和帶貨大概各占20%，但整體規(guī)模會(huì)急速增長。
郝浠杰告訴澎湃新聞?dòng)浾撸酉聛淼臉I(yè)務(wù)重點(diǎn)包括兩方面：其一是本地化交付能力，對此交個(gè)朋友正在建立全球化的交付中心，在印尼建有40余人的團(tuán)隊(duì)，下一年將著重布局新加坡及東南亞國家。其二是數(shù)據(jù)化能力，計(jì)劃利用SaaS能力等建立網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫、線上履約的數(shù)據(jù)化自動(dòng)監(jiān)測、競品監(jiān)測等。
手機(jī)上顯示YouTube圖標(biāo)。人民視覺 資料圖
海外業(yè)務(wù)是第二條增長曲線
數(shù)據(jù)顯示，目前交個(gè)朋友海外業(yè)務(wù)收入的40%到50%由視頻網(wǎng)站YouTube貢獻(xiàn)，30%由圖片分享社交平臺(tái)Instagram貢獻(xiàn)。TikTok則貢獻(xiàn)了剩余20%。鄭浠杰坦言，YouTube、Instagram和Facebook在海外社交媒體上是發(fā)展更成熟的一方，但TikTok被視為未來的增量。
作為國內(nèi)頭部直播平臺(tái)，交個(gè)朋友進(jìn)軍海外的原因是什么？交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑負(fù)責(zé)人Alex告訴記者，最初的動(dòng)力還是源于商家的需求。“我們對許多跨境電商的商家做了訪談，發(fā)現(xiàn)每家都遇到了困難，比如文化差異、消費(fèi)習(xí)慣不同和難以適應(yīng)平臺(tái)等等。”幾乎所有商家的共識(shí)是，TikTok的跨境電商將有很大的發(fā)展?jié)摿Γ诰唧w出海的過程中，商家們遇到的問題卻很棘手。
“如果我們?yōu)檫@些商家提供培訓(xùn)和服務(wù)，讓他們能夠理解不同國家的文化差異，慢慢適應(yīng)在海外做直播帶貨的過程，就能讓他們少走很多彎路。”Alex表示。在他看來，海外達(dá)人營銷市場有達(dá)到500億美元規(guī)模的潛力，有機(jī)會(huì)孵化出一個(gè)頭部公司，背后蘊(yùn)藏著豐富的機(jī)會(huì)。
據(jù)他透露，目前交個(gè)朋友的海外客戶仍以國內(nèi)有出海業(yè)務(wù)的商家為主，占比高達(dá)80%，只有20%是海外本土客戶。
除此之外，交個(gè)朋友還宣布入局海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，主要分為兩大板塊：一是對跨境的國內(nèi)商家進(jìn)行出海培訓(xùn)；二是對海外本地商家開展的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。由于疫情影響，目前交個(gè)朋友海外的培訓(xùn)業(yè)務(wù)基本以在線上技術(shù)和知識(shí)培訓(xùn)為主。
直播帶貨。資料圖
目前，交個(gè)朋友出海業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)大概由60-70人組成，95%以上有出海營銷相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷；培訓(xùn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模為30余人，其中三分之二為教研人員，其余十幾人分別來自跨境電商行業(yè)。
伴隨國內(nèi)電商市場競爭白熱化，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭將目光投向國外，除TikTok之外，此前9月1日，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu也正式在海外上線。“海外市場一定是我們的第二增長曲線。”郝浠杰表示。
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