中關村AI北緯社區，一間不大的辦公室里，劉雪倫和高涌佳——兩個“90后”正在自己研發的細胞力學研發平臺上，模擬血管里的力學世界。這款科研設備能讓細胞存在于接近真實生理狀態的環境中，從而為藥物篩選提供依據。
他倆不是大企業的研發人員，而是一家硬科技OPC（一人公司）的全部員工。硬科技賽道的專業要求更高、研發投入更大、市場化路徑更漫長，OPC模式能否跑得通？如何實現從實驗室到市場的“驚險一躍”？帶著這些問題，我們走進多家硬科技OPC一探究竟。
AI讓兩個人頂一個團隊
(資料圖)
“只憑你們兩個人，就能研發出科研設備？”劉雪倫經歷過無數次這樣的質疑。
2024年，一個來自高校老師尋購細胞力學實驗設備的需求讓他倆萌生了創業的念頭。“以往要想做這種實驗，要么自己花大量時間‘手搓’，要么重金購買進口設備。”很快，擁有測控和AI學科背景的劉雪倫，與擁有電子和生物醫藥工程學科背景的高涌佳攜手，創辦了一家名為“布巴斯”的OPC。
兩個人擁有4個不同的學科背景，這支撐了研發過程中的一次次技術突破。他倆還整合東北大學、北京航空航天大學的智庫資源，邀請專家學者作為技術指導。在劉雪倫看來，OPC創始人不是包攬一切，而是成為資源整合的樞紐。
與大量OPC一樣，AI是賦能“一人成軍”的重要工具。比如，在硬件選型環節，原本需要她和近十家廠商一對一溝通，再謹慎對比各家廠商提供的耐用度等核心參數，溝通數周才能完成；當她將這些材料交給AI，僅用半天就搞定了。借助AI的力量，他們還搭建了自己的數據庫和智能體。
“如果沒有大模型，整個數據庫的搭建是需要以年來計算的，且準確性難以保證。”劉雪倫坦言，即使沒有AI，他們還是會選擇這條創業路線，但起碼需要10名全職員工才能完成這些任務。
等到了研發環節，兩人對AI的態度變得慎之又慎。劉雪倫最擔心的就是大模型在處理文獻時出現“幻覺”——它有時會假裝成一個對答如流的學者，編造看似權威卻根本不存在的論文和數據，讓人真假難辨，反而增加了核查成本。因為任何一個內容的偏差，對科研來說都是致命的。“核心代碼都得靠我們自己一行一行敲，依賴AI是萬萬不行的。”
技術突圍后奔赴市場考場
如果說技術壁壘是硬科技OPC的立身之本，那完成從實驗室到市場的“驚險一躍”，才是決定生死的關鍵。劉雪倫和高涌佳在研發上投入了超百萬元，后續實現規模盈利還需要等多久？他們的答案坦誠而審慎：“爆發點預計在5年內出現。”
5年，對于一家依靠自有資金的OPC而言，意味著要有極強的信念支撐。傳統的硬科技公司為了打消投資方的顧慮，往往需要公司有資深專家組成的團隊來“背書”，證明技術可行性。但OPC卻很難實現。這兩年，他倆接連跑了不少路演，還未獲得理想的融資。“我們想先用低成本的方式把技術和商業模式跑通，再用不太多的資金為公司加速。”高涌佳期待可以找到一位更懂OPC的投資人。
但眼下需要先“熬”過5年。他們定下一條“雙螺旋”路徑：一邊做硬件設備，作為營收基本盤；另一邊做專業數據庫，延伸服務。如今，兩個人苦心研發的細胞力學設備已開始銷售。雖然距離盈利還有些距離，但他們看得更長遠——對于單價較高的硬科技產品，客戶決策和資金到賬都需要一個周期。而在這個周期里，專業數據庫將不斷完善形成技術壁壘。
硬科技OPC普遍面臨產品市場化的漫長道路。位于亦莊的亦智谷OPC社區主打硬科技，入駐企業聚焦機器人、智能終端等領域。剛入駐亦智谷的沐腦科技研發了一款腦機接口設備，它可以監測人的情緒異常，為心理治療提供輔助意見。該設備源自團隊從2019年開始的技術積累，前前后后已經投入了數百萬元，終于看到了曙光。
“我們有訂單了！”沐腦科技副總裁劉喆說，今年，該設備才打開北京市場，技術產品就有了用武之地。雖然只有少量出貨，但該公司還在利用各地商會資源在更多城市市場化布局。
社區上下樓成了硬科技上下游
“我們已多次與其他OPC進行項目合作，交付成果超出預期。”劉雪倫談起公司第一臺細胞力學研發平臺的誕生時說道，公司產品在產品設計、設備外殼鈑金加工等環節的合作伙伴都是OPC。她發現，OPC之間的合作，有著“大廠”難以比擬的靈活性和客戶需求導向，這種“小而美”的協作網絡，也是硬科技OPC分散風險、聚焦核心競爭力的有效路徑。
想系統性地解決OPC的資源對接難題，還需要更穩定的生態支撐，這也是OPC社區試圖扮演的角色。亦智谷有一家專門服務OPC的OPC——AI798 Lab，專門教大家如何運營，已經建起由上千家OPC組成的社群。“很多硬科技OPC創始人是從大公司或實驗室出來的，他們有很好的技術積累，但第一次面對‘誰來買單’的問題時，往往缺乏系統準備。”AI798 Lab創始人和平覺得，社區的作用之一就是幫助他們想清楚商業閉環。
“簽了入駐合同后的第一件事，就是與企業共同研討核心競爭力。”亦智谷OPC社區負責人閆燕說，亦智谷目前聚集的企業中，既有規模較大的機器人企業，也有三五人的微型團隊。大企業需要OPC的靈活服務，OPC也需要大企業的訂單支撐，形成了上下游的共生關系。
在閆燕看來，OPC社區的核心價值不在于提供工位和咖啡機，而在于構建一個能產生業務閉環的微生態。硬科技OPC的創始人一心放在研發上，他們更希望社區能助其補上短板，完善市場拓展、日常運營等職能。“那些能夠主動嵌入產業網絡、善于利用社區資源、在技術壁壘之外補上商業短板的OPC，才更有可能穿越硬科技創業的漫長周期。一旦成功，硬科技OPC也會迸發更大的增長動能。”她說。
